走自己的路，让别人无路可走

     “走自己的路，让别人去说吧。”但丁的诗句，曾经鼓励了无数人坚持自己的道路。但在鸿瑞源，我们感受更多的却是“走自己的路，让别人无路可走”的商场战技。

        虽然产品远销亚、非、拉美洲多个***和地区，在国内也拥有无数稳定的大客户，但是刘祥华说，自己每天工作的心情总是如履薄冰。“暂时跑在前面，不见得能永远跑在前面。我每天想的，是怎么样能让企业的创新能力保持下去，永远比别人想多一步。”

        曾经***鸿瑞源步入黄金时代的“超声波洗瓶的高速玻璃瓶输液生产自动线”，迄今为止已经售出了200多套，加上同行研制和开发出的同类产品，如今，中国的玻璃瓶大输液产能已经不仅可以满足全中国的需要，甚至能满足全世界的需要。产能严重过剩，所以，等待它的命运，是淘汰。

       而鸿瑞源在继续奔跑的过程中，明智地选择了产品的升级与换代，从玻璃瓶，到塑瓶，再到软袋。每一次升级，都更加节能、安全，每一次研发都经过成百上千次的工艺调整，不断提高着生产效率。

        这是个机会遍地的时代，更是个极容易被传播、***、赶超的时代。稍稍一个不小心，也许今天还是大家竞相吹捧的“******”，明天就“OUT”成了人人都能开涮的“芙蓉姐姐”。刘祥华说，市场是残酷的，永远不要低估一个看似不起眼的对手的创新。就像诺基亚在移动通讯业务方面的成功一样，蝴蝶的翅膀扇动可能***终演变成可怕的飓风。“所以，我们要走没人走过的路，永远比别人快一步，***终让别人无路可走。”

        在鸿瑞源的创新理念中，“特色”是摆在***位的要素。不搞重复建设，不打价格战，专心做特色产品，并时刻用专利来捍卫自己的智力成果。

        在人才管理方面，千方百计搜罗有用之才、留住人才、稳定***，保持团队的核心竞争力。“企业的竞争，说到底，是人的竞争。”

        从***初的8万元钱、16个人起家，到现在年销售额过2亿、固定资产1.8亿元、400个人的团队，鸿瑞源的十年告诉我们，让别人无路可走，在今日之江湖确实是一种明智的选择。

        鸿瑞源十年跻身行业龙头

　　8万元钱、16个人起家，打拼十年，目前年销售额过2亿、固定资产1.8亿元、团队400个人。公司已成为细分行业龙头，国内市场占有率达80%以上，并远销十多个***和地区。

　　对于“***难、***贵”这个老百姓***关心的话题，湖南千山制药机械股份有限公司董事长刘祥华却颇为“委屈”，至少，他所在的企业为降低药价、为打点滴越来越便宜做出了不可磨灭的贡献——10年前，国内的100ml玻璃瓶大输液***剂要卖2.4元/瓶，10年以后，尽管原材料、人工的价格都涨了，同一种产品的单价却降到了1.5元。

　　“因为我们自主研发的玻璃瓶大输液生产线，提高了劳动生产率、降低了成本……***有200多条这种生产线出自鸿瑞源，占有率超过80%。仅仅这些线的产能，就能满足***需求。而药厂之间竞争一激烈，药价就便宜了。”

　　创新，为鸿瑞源赢得了江湖地位，从玻璃瓶，到塑瓶，再到软袋，其产品更新换代的速度之快令人眼花缭乱。身处竞争激烈的制药装备行业，刘祥华的财富法宝就是：千方百计留住人才，走特色化生产的道路。

　　10年跻身行业龙头

　　领着记者走进摆满荣誉证书的办公室，刘祥华指了指书柜上***显眼位置的一块牌匾：“我***看重的就是这个"***科技进步二等奖"。”2006年，鸿瑞源研发的高速灌装生产线智能检测分拣成套装备获此殊荣，并被列入***863计划，这也是我国制药装备行业历年来在科研方面获得的***高荣誉。

　　从8万元、16个人起家，经过10年奋斗，鸿瑞源的产品如今已远销加拿大、沙特等十多个***和地区。企业拥有两个研究所、70多名研发人员，共计400多名员工，连续5年蝉联制药装备行业的“排头兵企业”。即使在***危机蔓延***的2008年，公司年产值和销售收入仍双双突破2亿元，同比增长8%。

　　“我相信不断创新才会有出路。”刘祥华说，鸿瑞源成长的10年，是不断创新的10年。

　　1999年，刘祥华带领创业团队研发出采用超声波洗瓶的高速玻璃瓶大输液生产自动线，生产能力从60瓶/分钟提高到120瓶/分钟，直到现在的600瓶/分钟。这种当时******的生产线一推出，就迅速垄断了国内市场，至2001年底，就销售了200多条。

　　尝到了“***桶金”的甜头，鸿瑞源一发不可收拾。

　　2002年，研发成功国内***条非PVC膜软袋大输液生产自动线；2004年，***推出即配型非PVC膜软袋大输液生产自动线；2005年，***推出一模双腔的旋转式吹瓶机；2007年，推出第三代新型***、节能的安瓿瓶/西林瓶/***灌装生产自动线，技术水平与国际接轨；2008年，研发成功PP拉伸吹塑成型机，被有关部门鉴定为“达***水平”……

　　每年悬赏6套新房“抢人”

　　如果说鸿瑞源的辉煌在于一项又一项的科技创新，那么，一大批***的人才就是企业真正的脊梁。在刘祥华看来，鸿瑞源想做成百年企业，人才是***位的，“不怕没资金，就怕留不住人。先有人，后有财，人才就是人财”。

　　“遇到真正有创新能力的人才，一定要千方百计将人才留下来，甚至不惜用高待遇来"抢人"。”刘祥华的“人财经”就是8个字：以人为本，财散人聚。

　　在鸿瑞源，如果有员工研发出一套有市场需求的新设备，公司会按每卖出一台机械奖励多少钱的方式来鼓励员工。这样简单直接的奖励机制，效果显著。今天的鸿瑞源，拥有产品专利350余项，一些研发人员年薪超过了50万。“明年，也许有人年薪会超过300万。”刘祥华说。

　　对骨干的奖励更诱人，鸿瑞源每年买下6套房子，免费奖给员工。“只要达到了公司规定的骨干员工标准，与我们继签5年劳动合同，那么这套房子就完全免费地赠送出去了。即使这位员工干满5年后离职了，房子依旧是他的。”迄今为止，鸿瑞源奖励出去的房子已经超过了30套。

　　向5亿元销售规模进军

　　走进鸿瑞源的一间厂房，机械快速转动的磨擦声不绝于耳，员工们正在细心地调试着机器，成批量小容量***用玻璃瓶浸在液体里，以600瓶/分钟的速度完成超声波清洗。刘祥华介绍说，这条生产线所采用的技术对环境无污染，国内九成以上的药厂都在用这种设备。

　　在参观过程中，一块又一块的订单牌吸引了记者的注意：“SSY200A洗灌封机，发往埃及”。刘祥华指着一块订单牌：“对，这是发往埃及的。”***危机下，很多企业出口额大大缩水，鸿瑞源却***而上，今年上半年，出口销售额就达到9000万元，同比翻番。

　　在3号厂房，已经进入***后调试阶段的“塑瓶生产线”和“软袋生产线”分列成两大区域，不断有工人在进行检测。刘祥华说，这条软袋生产线是给石家庄第四药厂。“这是老客户了，从玻璃瓶大输液开始，到塑瓶大输液、软袋大输液，我们的产品一步一步地更新换代，他们也一步步在升级购买。”

　　截至8月中旬，鸿瑞源全年的订单任务已经完成，接下来的工作***是扩大产能，调整生产结构。指着厂区内剩余的一块空地，刘祥华说，第4栋厂房马上就要开建了，“玻璃瓶装的生产线慢慢要淘汰了，更为节能的软袋大输液生产线会扩大生产，预计明年企业的总产值可以突进到5个亿。”

　　要做世界***好的医药装备企业，刘祥华说，这是他***大的梦想。